Digital X ist Europas führende branchenübergreifende Digitalisierungsinitiative, die die digitale Transformation vorantreibt. Mit über 300 nationalen und internationalen PartnerInnen, die sich aktiv daran beteiligen, ist Digital X eine dynamische Kraft, die die digitale Evolution von kleinen und mittelständischen Unternehmen unterstützt. Über 250 hochkarätige ReferentInnen aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gaben tiefe Einblicke und persönliche Perspektiven zur Digitalisierung.

 
Das ReadyForSocial-Team hatte eine fantastische Zeit auf der Digital X 2023 in Köln und hat die Energie und die Erkenntnisse der Veranstaltung aufgesogen. Aber jetzt ist es an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und diese wertvollen Kontakte und Erfahrungen in die Praxis umzusetzen.

Wir alle wissen, dass Kongresse und Veranstaltungen ein absoluter Knaller sein können, aber sie haben auch ihren Preis und sind mit einem erheblichen Zeitaufwand verbunden. Die eigentliche Herausforderung beginnt oft erst nach Ende der Veranstaltung. Wie stellen Sie also sicher, dass sich Ihre Zeit- und Geldinvestition weiterhin auszahlt, insbesondere wenn es darum geht, mit den anderen TeilnehmerInnen der Digital X in Kontakt zu bleiben?

Dieser Artikel befasst sich mit der Kunst des Networkings und der Erstellung von Inhalten nach der Veranstaltung. Sind Sie bereit zu erfahren, wie Sie Ihren ROI maximieren und das Beste aus Ihren sorgfältig geknüpften neuen Geschäftskontakten herausholen können? Dann entdecken Sie im Folgenden unsere wichtigsten Erkenntnisse:

Wie viele Möglichkeiten der Nachbereitung gibt es? 

Die Möglichkeiten für ein Follow-up mit anderen Digital X-Teilnehmern mögen zahlreich erscheinen, aber die Wahl des richtigen Ansatzes ist entscheidend, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Schnelligkeit ist hier das A und O. Nehmen Sie Kontakt auf, solange die Erlebnisse der Messe noch in den Köpfen der TeilnehmerInnen präsent sind. Im Folgenden werden verschiedene Follow-up-Methoden vorgestellt, die jeweils ihre Stärken und Vorteile haben:

1. Email follow-up:

• Verfassen Sie eine persönliche E-Mail, in der Sie Ihre Freude über die Bekanntschaft zum Ausdruck bringen.
• Beziehen Sie sich auf einen bestimmten Punkt aus Ihrem Gespräch, um ihr Gedächtnis aufzufrischen.
• Bieten Sie einen Mehrwert, indem Sie Ressourcen oder Einblicke im Zusammenhang mit Ihrer Diskussion weitergeben.
• Beispiel: "Es war fantastisch, mit Ihnen auf der Digital X zu sprechen! Ich bin auf diesen aufschlussreichen Artikel [Link einfügen] gestoßen, der sich mit unserem Gespräch über [Thema] deckt. Ich kann es kaum erwarten, die Details mit Ihnen zu besprechen."

Tipp:  E-Mail Follow-ups sind Standard. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Nachricht in der Flut der E-Mails nach der Veranstaltung hervorsticht. Es ist hilfreich, eine fesselnde Betreffzeile zu haben, einen einzigartigen Nutzen zu bieten und Ihre E-Mail so persönlich und prägnant wie möglich zu gestalten.

2. Connecte auf LinkedIn

• Senden Sie eine personalisierte LinkedIn-Anfrage, in der Sie erwähnen, wo Sie sich kennengelernt haben und was Ihnen aus Ihrem Gespräch in Erinnerung geblieben ist. LinkedIn wissen connection request, mentioning where you met and a memorable detail from your conversation.
• Auf diese Weise erhalten Sie einen entspannten, isolierten Rahmen für Ihre Botschaft.
• Beispiel: "Hallo [Name], es war toll, mit Ihnen auf der Digital X über [Thema] zu diskutieren. Ich würde mich gerne hier auf LinkedIn vernetzen und in Kontakt bleiben."

3. Social-Media-Engagement:

• Folgen Sie Ihren neuen Kontakten auf Plattformen wie Twitter, Instagram oder beruflichen Netzwerken wie LinkedIn.
• Beteiligen Sie sich an ihren Beiträgen, indem Sie sie kommentieren oder relevante Inhalte teilen.
• Diese Vorgehensweise sollte in Verbindung mit anderen Methoden verwendet werden, da sie zwar Ihr Interesse signalisiert, aber nicht direkt eine Nachfrage nach weiteren Informationen impliziert.

4. Ein Dankeschön:

• Wenn Sie Visitenkarten ausgetauscht haben, sollten Sie sich mit einer handschriftlichen Danksagung für das Gespräch bedanken.
• Diese persönliche Note hebt Sie von anderen ab und bleibt im Gedächtnis, da sie im digitalen Zeitalter seltener ist.
• Beispiel: "Sehr geehrte/r [Name], ich bedanke mich für unser Gespräch bei Digital X. Ihre Anregungen waren von unschätzbarem Wert. Mit freundlichen Grüßen, [Ihr Name]."

5. Teile hilfreichen Content:

• Wenn Sie einen Artikel, ein Buch oder eine Ressource finden, die ihren Interessen entspricht, teilen Sie diese mit einer kurzen Notiz, in der Sie erklären, warum Sie glauben, dass sie nützlich sein könnten.
• Bei dieser Initiative geht es nicht darum, für etwas zu werben, sondern kostenloses Wissen anzubieten.
• Beispiel: "Ich habe kürzlich einen Artikel gefunden, der sich mit Ihren Interessen in [Thema] deckt. Ich dachte, er könnte Sie vielleicht interessieren [Link einfügen]. Lassen Sie mich wissen, was Sie davon halten!"

6. Arrangieren Sie ein Follow-up-Meeting:

• Schlagen Sie ein Follow-up-Treffen vor, entweder persönlich, per Videoanruf oder per Telefon.
• Geben Sie die Themen an und erläutern, wie beide Parteien davon profitieren können.
• Dieser Ansatz eignet sich möglicherweise besser für Kontakte, die Sie bereits vor Digital X kannten, da Sie Einblicke in deren berufliche und persönliche Eigenschaften haben.

Beispiel: 

Thema: Vorschlag für eine Follow-up-Sitzung

Lieber [Name des Empfängers],

es war mir ein Vergnügen, mit Ihnen auf der Digital X zusammenzukommen, und ich fand unsere Unterhaltung über [nennen Sie ein bestimmtes Thema] sehr anregend.

Was halten Sie davon, ein kurzes Follow-up-Meeting zu vereinbaren, um potenzielle Synergien und Kooperationsmöglichkeiten zwischen unseren Organisationen zu erkunden?

Details zum geplanten Treffen: Datum (schlagen Sie ein paar mögliche Termine vor), Uhrzeit (geben Sie eine passende Uhrzeit an), Plattform (schlagen Sie eine bevorzugte Plattform vor, z. B. Zoom)

Höhepunkte der Agenda Zusammenfassung der Einblicke in Digital X, Sondierung von Möglichkeiten der Zusammenarbeit, Austausch von Ressourcen, nächste Schritte

Ihre Erfahrungen und Ihr Fachwissen wären für unsere weiteren Überlegungen sehr wertvoll. Bitte teilen Sie mir Ihre Verfügbarkeit mit oder schlagen Sie einen anderen Termin vor.

Ich freue mich auf eine Zusammenarbeit mit Aussicht auf gemeinsamen Erfolg.

Mit freundlichen Grüßen
[Ihr Name und Ihre Kontaktinformationen]

Denken Sie daran, das Gespräch auf eine sinnvolle Weise fortzusetzen. Ihr Follow-up sollte sich nicht gezwungen anfühlen, sondern eher eine organische Fortsetzung der Geschäftsbeziehung sein, die Sie bei Digital X aufgebaut haben.

Erstellen Sie einen Reach-Out-Plan:

 
Ein umfassender Plan für die Kontaktaufnahme ist entscheidend, um Ihre Bemühungen um ein Follow-up nicht unbemerkt zu lassen. Es mag zwar hartnäckig erscheinen, aber wenn Sie mehrere Kanäle nutzen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Antwort. Überlegen Sie sich einen mehrstufigen Plan, der an jedem Touchpoint einen Mehrwert bietet, um das Gespräch in Gang zu halten. Hier ist ein Beispielplan:

•Erster Kontakt: Vernetzen Sie sich auf LinkedIn
Beginnen Sie damit, eine personalisierte LinkedIn-Einladung zu versenden. Auf diese Weise ist sichergestellt, dass Ihre Nachricht in einem weniger überfüllten Rahmen gesehen wird als eine E-Mail. Fassen Sie sich in der ersten Nachricht kurz, drücken Sie Ihr Interesse an einer Zusammenarbeit aus und erwähnen Sie Ihr Treffen bei Digital X.

• Zweiter Kontakt: Senden Sie ein aufmerksames Dankesschreiben
Nachdem Sie auf LinkedIn Kontakt aufgenommen haben, sollten Sie sich mit einem herzlichen Dankeschön bemerkbar machen. Drücken Sie Ihre Dankbarkeit für Ihr Gespräch auf der Konferenz aus und erinnern Sie sich an bestimmte Themen der Gespräche. Laden Sie sie ein, sich mit Ihnen über soziale Medien zu verbinden, um Ihre Online-Präsenz zu stärken.

• Dritter Kontakt: Engagieren Sie sich in den sozialen Medien und teilen Sie relevante Inhalte
Um das Interesse aufrechtzuerhalten, beteiligen Sie sich an ihren Inhalten in den sozialen Medien. Liken, kommentieren und teilen Sie Beiträge, die ihren Interessen entsprechen. Damit zeigen Sie Ihre Wertschätzung für ihre Inhalte und gemeinsamen Interessen. Wenn Sie eine persönlichere Note wünschen, können Sie relevante Artikel direkt zusenden.

• Vierter Kontakt: Kombination von Verfahren für einen personalisierten Ansatz
Die Kombination dieser Konzepte in einem prägnanten Plan zeigt Ihr Engagement für die Förderung einer individuellen Beziehung. Dankbarkeit und Aufmerksamkeit zeigen, dass Sie sich für eine sinnvolle berufliche Zusammenarbeit einsetzen.

Denken Sie daran, dass die Aufnahme eines Gesprächs oft mehrere Schritte erfordert. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie nach Ihrem ersten Versuch keine Antwort erhalten. Eine konsequente, durchdachte Nachbereitung ist der Schlüssel zum Aufbau dauerhafter Beziehungen nach Veranstaltungen wie der Digital X.

Perfektionieren Sie die Content-Strategie.

 
Die Perfektionierung Ihrer Content-Strategie nach Digital X ist unerlässlich, um mit Ihren neuen Kontakten in Verbindung zu bleiben und Ihren Thought Leadership zu demonstrieren. Im Folgenden finden Sie einige Ideen für effektive Inhalte, die Sie berücksichtigen sollten:

• Reflexion der Eindrücke von Digital X 2023
Teilen Sie einen reflektierenden Beitrag, in dem Sie Ihre wichtigsten Erkenntnisse und Eindrücke von der Veranstaltung festhalten. Dies gibt Ihrem Publikum einen Einblick in Ihre gesammelten Erfahrungen und in das, was Sie gelernt haben.
Zum Beispiel: "Ich bin gerade von einem fantastischen Erlebnis auf der #DigitalX2023 zurückgekehrt! Die Diskussionen zu [nennen Sie die wichtigsten Themen] waren augenöffnend. Ich freue mich darauf, diese Erkenntnisse bei meiner Arbeit anzuwenden!"

• Dank an die Organisatoren
Zeigen Sie den Veranstaltern Ihre Wertschätzung, indem Sie Ihren Respekt zeigen und die harte Arbeit der Organisatoren anerkennen.
Zum Beispiel: "Hut ab vor den Organisatoren der #DigitalX2023, die eine außergewöhnliche Veranstaltung auf die Beine gestellt haben. Das Niveau der RednerInnen und Sessions war wirklich beeindruckend!"

• Diskussion über die besten Sessions:
Teilen Sie Ihre Lieblingssessions von der Konferenz, zeigen Sie Ihre Interessen und lassen Sie andere daran teilhaben, indem Sie ihre Erfahrungen teilen.
Zum Beispiel: "Die Session zu [spezifisches Thema erwähnen] auf der #DigitalX2023 war für mich ein echter Wendepunkt. Hut ab vor dem Sprecher für die tiefen Einblicke!"

• Teilen inspirierender Zitate oder Ansichten
Teilen Sie aussagekräftige Zitate oder Erkenntnisse, die Sie bei Digital X gewonnen haben, um Ihre Werte und Ihren Typ zu verdeutlichen.
Zum Beispiel: "Eine meiner schönsten Erkenntnisse von #DigitalX2023: "[Zitat oder Erkenntnis einfügen]". Let's keep pushing boundaries!"

• Zielsetzung auf der Grundlage von Kenntnissen
Veröffentlichen Sie Ziele, die von Digital X inspiriert sind, und teilen Sie sie mit anderen, um Ihre Motivation zu unterstreichen und ein größeres Publikum zu erreichen, das an Ihrer Reise interessiert ist.
Zum Beispiel: "Nach #DigitalX2023 habe ich mir vorgenommen, [konkretes Ziel oder Maßnahme nennen], unsere digitale Strategie zu verbessern. Spannende Zeiten liegen vor uns!"

• Gemeinsame Umsetzung von Strategien
Gehen Sie über das Setzen von Zielen hinaus, indem Sie handlungsfähige Schritte teilen, die Ihr Engagement für Verbesserung und Wachstum zeigen.
Zum Beispiel: "Umsetzung der auf der #DigitalX2023 besprochenen Strategien in die Praxis. Schritt 1: [nennen Sie eine konkrete Maßnahme]. Ich bin gespannt auf das, was noch kommt!"

Auch wenn sich nicht alle Ihre Beiträge auf die Digital X konzentrieren müssen, ist es wichtig zu betonen, dass Sie teilgenommen und etwas Wertvolles gelernt haben. LinkedIn zeigt Ihre Inhalte vorrangig den jüngsten Kontakten. Wenn Sie also nach der Veranstaltung Einblicke geben, werden Sie Ihre neuen Kontakte ansprechen und beeindrucken.

Extra-Tipp: Um Ihre zuletzt hinzugefügten LinkedIn-Kontakte zu sehen, gehen Sie zu: Mein Netzwerk > Kontakte > Sortieren nach: Kürzlich hinzugefügt (dies ist die Standardeinstellung). Dieser Trick hilft Ihnen, bei der Kontaktaufnahme organisiert zu bleiben.

Schreiben Sie Ihre Meinung in die Kommentare. 

Sich im Kommentarbereich zu äußern, ist eine gute Möglichkeit, mit Ihren neuen Kontakten in den Austausch zu treten und sich abzuheben. Hier sind einige effektive Strategien, um aussagekräftige Kommentare zu ihren Beiträgen zu hinterlassen:

• Hinweis auf die Konferenz oder Veranstaltung:
Wenn der Beitrag einen Bezug zu Digital X hat, bestätigen Sie Ihr Treffen auf der Veranstaltung und bekunden Ihr Interesse an einer Fortsetzung des Gesprächs auf LinkedIn.
Zum Beispiel: "Es war toll, Sie auf der Digital X zu treffen. Ich freue mich, dass wir uns hier auf LinkedIn vernetzen konnten, um das Gespräch fortzusetzen."

• Gemeinsame Interessen anerkennen:
Konzentrieren Sie sich auf gemeinsame Interessen, wenn Sie ihre Beiträge kommentieren. Das Hervorheben gemeinsamer Leidenschaften oder Branchen bietet einen hervorragenden Ausgangspunkt für sinnvolle Gespräche.
Zum Beispiel: "Mir ist aufgefallen, dass wir eine Leidenschaft für [gemeinsames Interesse oder Branche] teilen. Ich würde gerne Kontakt knüpfen und Ideen austauschen.

• Anerkennung für ihre Arbeit:
Wenn sie kürzlich einen Erfolg erzielt haben oder Sie ihre Arbeit bewundern, sollten Sie die Gelegenheit nutzen, um ihre Anerkennung und Bewunderung auszudrücken. Die Anerkennung ihrer Beiträge kann zu positiven Interaktionen führen.
Zum Beispiel: "Ich bin beeindruckt von Ihren Beiträgen in [bestimmtes Gebiet oder Branche]. Ihre jüngste [erwähnen Sie etwas, das sie erreicht haben] war besonders inspirierend".

Laut einer LinkedIn-Studie erhalten User, die sich durch Kommentare mit Inhalten auseinandersetzen, bis zu 7x mehr Likes, 4x mehr Profilansichten und 3x mehr Anfragen. Diese Daten zeigen, wie wichtig aussagekräftige Kommentare für den Aufbau von Beziehungen und Sichtbarkeit auf der Plattform sind.

Denken Sie jedoch daran, Kommentare nicht zu spammen, da sich dies negativ auf Sie auswirken kann. Setzen Sie stattdessen lieber auf Qualität als auf Quantität. Wenn Sie sich regelmäßig mit durchdachten Kommentaren zu ihren Beiträgen beteiligen, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und das Interesse Ihrer Kontakte.

Verschiedene Arten der Reflexion. 

Wenn Sie Ihren Beitrag zur Auswertung nach Digital X verfassen, sollte er sich von den typischen "Ich habe es erlebt"-Beiträgen abheben. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Merkmale und bewährte Verfahren für die Erstellung eines überzeugenden Postings zum Thema Digital X:

Heben Sie die wichtigsten Erfahrungen hervor:
Erwähnen Sie die Höhepunkte Ihrer Erfahrungen bei Digital X. Gab es eine bestimmte Präsentation oder einen Redner, der einen besonderen Eindruck hinterlassen hat? Haben Sie interessante Menschen getroffen? Teilen Sie diese Höhepunkte in Ihrem Beitrag mit.
Beispiel 1: "Die Keynote von [Name des Redners] zu [Thema] war besonders aufschlussreich und warf ein Licht auf die Zukunft von [Branche/Technologie]. Eine wichtige Lektion, die ich mitnehme, ist die Bedeutung von [wichtige Erkenntnis]."
Beispiel 2: "Ich bin dankbar für die unschätzbaren Erkenntnisse auf der #DigitalX2023. Wichtigste Erkenntnis: [Nennen Sie eine bestimmte Erkenntnis]. Ich freue mich darauf, dies in meiner Strategie umzusetzen!"

Nutzen Sie die positiven Momente:
Die Panels von Digital X bieten oft Einblicke in die Zukunft der Digitalisierung und neuer Technologien. Teilen Sie mit, was Sie über neue Technologien oder Strategien gelernt haben.
Beispiel: "Ich möchte mir einen Moment Zeit nehmen, um über einige wichtige Erkenntnisse nachzudenken, die meine Herangehensweise an [bestimmter Aspekt Ihrer Arbeit oder Branche] beeinflussen werden. Hier sind ein paar Erkenntnisse, die mir besonders aufgefallen sind: [Einbindung neuer Technologien]. Die Diskussionen über [Nennen Sie spezifische Technologien, z. B. KI, Blockchain, IoT] haben gezeigt, wie wichtig es ist, auf dem neuesten Stand zu bleiben. Spannende Zeiten liegen vor uns!"

Verwenden Sie Veranstaltungs-Hashtags:
Fügen Sie Event-Hashtags wie #DigitalX und #BeDigitalStayHuman in Ihren Beitrag ein. Beiträge mit Event-Tags erhalten in der Regel 50 % mehr Engagement, da die TeilnehmerInnen der Digital X auf eventbezogene Inhalte achten. Diese Statistik basiert auf der Analyse von Social-Media-Beiträgen während früherer Digital X-Veranstaltungen, wobei das Engagement bei Beiträgen mit und ohne Veranstaltungs-Hashtags verglichen wurde. Das Engagement wurde als die Summe der Likes, Kommentare und Shares von Posts mit Event-Hashtags im Vergleich zu Posts ohne Hashtags berechnet.

Markieren Sie wichtige Personen:
Wenn Sie in Ihrem Beitrag bestimmte Personen erwähnen, die Sie bei Digital X getroffen oder mit denen Sie interagiert haben, markieren Sie sie in Ihrem Beitrag. Laut Campaign Monitor erhalten Posts mit personalisierten Nachrichten 41 % mehr Click-Throughs. Die Erwähnung und Markierung von Personen hilft Ihnen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und die Personen zu würdigen, die Sie auf der Messe getroffen haben.

Verwenden Sie Call-to-Actions (CTAs):

Fügen Sie am Ende Ihres Beitrags CTAs ein, um weitere Diskussionen und das Engagement Ihres Publikums zu fördern. Hier sind einige Beispiele für CTAs, die Sie verwenden können:

• Welche Innovation haben Sie für sich entdeckt?
• Was hat Sie am meisten inspiriert?
• Was hat Sie am meisten beeindruckt?
• Erzählen Sie, was war Ihre Erfahrung?
• Was haben Sie dazu gelernt?
• Ist das wirklich machbar?

Wenn Sie diese Best Practices befolgen, wird Ihr Digital X Nachtrag nicht nur auffallen, sondern auch Ihr Publikum ansprechen und sinnvolle Diskussionen anregen.

Erfolg mit Digital X-Leads: Ihr Weg zu dauerhaften Geschäftsbeziehungen.

In der dynamischen Welt des Business Networking erfordert die Pflege von Digital X-Leads einen durchdachten Ansatz. Diese kleinen, aber wirkungsvollen Details ebnen den Weg zum Erfolg - von der Ausarbeitung personalisierter Follow-ups bis hin zur Strategie für Ihre Inhalte. Wenn Sie sich auf diese Reise begeben, denken Sie daran, dass Beständigkeit Ihr Verbündeter ist, und mit jeder Interaktion kommen Sie dem Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen ein Stück näher.

Gab es in diesem Artikel Erkenntnisse, die Sie überrascht haben? Wie haben Sie Ihren Beitrag zum Thema Digital X gestaltet? Wir sind gespannt auf Ihre Gedanken und Erfahrungen. Teilen Sie sie auf unserer LinkedIn-Seite mit, und lassen Sie uns die Diskussion über die Maximierung Ihres ROI und den Aufbau dauerhafter Beziehungen in der digitalen Landschaft fortsetzen. Ihre Erkenntnisse könnten andere auf ihrem Weg zum Erfolg inspirieren.

Fotos von Dennis Kummer, NASA, und Nastya Dulhiier auf Unsplash