Der Zeit immer einen Schritt voraus zu sein, ist für den Erfolg in der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftswelt unerlässlich. Angesichts der Tatsache, dass 95 % der Geschäftskunden zu keinem Zeitpunkt aktiv nach Waren oder Dienstleistungen suchen und fast 90 % der weltweiten Käufer längere Kaufprozesse durchlaufen, haben B2B-Vermarkter mit den anhaltenden Auswirkungen der wirtschaftlichen Unsicherheit zu kämpfen. 

Darüber hinaus bevorzugen Käufer heute eine selbstgesteuerte digitale Entdeckungsreise, was die Notwendigkeit für Vermarkter unterstreicht, Käufer dazu zu bringen, ihre Herausforderungen zu überdenken, um die Nachfrage effektiv zu stimulieren.

Die neueste Edelman-Studie bietet unschätzbare Einblicke in die sich entwickelnde Dynamik des B2B-Marketings und liefert einen Fahrplan für Unternehmen, um ihre Wettbewerber zu übertreffen. Wir haben den Bericht für Sie analysiert und die wichtigsten Ergebnisse der umfassenden Studie zusammengefasst, um Ihnen zu helfen, das Käuferverhalten besser zu verstehen, neue Chancen zu entdecken und Ihre Strategien zu verfeinern, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erhalten. 

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Heute erfahren Sie 

• die wichtigsten Ergebnisse der Edelman-Studie
• wie Sie sich als Vordenker positionieren können
• was nötig ist, um in einer digitalen Welt der Konkurrenz voraus zu sein

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Was ist die Edelman-Studie?

Die Edelman-Studie bezieht sich auf eine jährliche Zusammenarbeit zwischen Edelman und LinkedIn, die sich auf die Untersuchung der Auswirkungen von Thought Leadership auf das Kaufverhalten von Entscheidungsträgern und C-Suite-Führungskräften im B2B-Bereich konzentriert. Diese Studie liefert wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Thought Leadership Kaufentscheidungen beeinflusst, die Markenwahrnehmung prägt und Geschäftsergebnisse im B2B-Sektor vorantreibt. Die Edelman-Studie wird jährlich durchgeführt und bietet eine umfassende Analyse aktueller Trends, Herausforderungen und Chancen, denen sich Unternehmen im heutigen Wettbewerbsumfeld gegenübersehen.

Werfen Sie einen Blick auf die wichtigsten Ergebnisse der jüngsten, sechsten jährlichen Zusammenarbeit zwischen Edelman und LinkedIn, bei der im Dezember 2023 fast 3.500 Fachleute aus dem Management befragt wurden.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus der Edelman-Studie 2023

Von der Stimulierung der Nachfrage durch Thought Leadership bis hin zur Stärkung der Kundenbeziehungen und der Quantifizierung des ROI können die Erkenntnisse der Edelman-Studie als Leitfaden für Unternehmen dienen, die in einem sich ständig weiterentwickelnden Markt nach Spitzenleistungen streben. 

1. Die Macht der Vordenkerrolle

Die Studie zeigt, dass Thought Leadership über die Schaffung von Markenbewusstsein hinausgeht. Es ist von zentraler Bedeutung, wenn es darum geht, Führungskräfte dazu zu bewegen, ihre Herausforderungen zu überdenken und die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen zu steigern. So verbringen 52 % der Entscheidungsträger und 54 % der Führungskräfte eine Stunde oder mehr pro Woche mit der Lektüre von Thought Leadership-Inhalten. Darüber hinaus vertrauen 73 % der Entscheidungsträger Thought Leadership-Inhalten mehr als Marketingmaterialien, wenn es darum geht, die Fähigkeiten eines Unternehmens zu beurteilen, und 75 % geben an, dass diese Inhalte sie dazu veranlasst haben, zuvor nicht in Betracht gezogene Produkte oder Dienstleistungen zu erforschen.

2. Beeinflussung von Absatz und Preisgestaltung

Effektives Thought Leadership hat einen erheblichen Einfluss auf die Verkaufs- und Preisdynamik. 9 von 10 Entscheidungsträgern zeigen sich empfänglich für Unternehmen, die konsequent hochwertige Thought Leadership liefern. Diese Zahlen unterstreichen, wie wichtig es ist, Thought Leadership zu nutzen, um Angebote zu differenzieren, die Markenwahrnehmung zu verbessern und sogar Premiumpreise für Fachwissen zu erzielen.

3. Verteidigung des bestehenden Kundenstamms

Die proaktive Ansprache von Kunden mit Thought-Leadership-Inhalten ist entscheidend für den Schutz vor Wettbewerbern, die versuchen, Kunden abzuwerben. Die Studie ergab, dass 70 % der Führungskräfte ihre bestehenden Lieferantenbeziehungen überdacht haben, nachdem sie Thought-Leadership-Inhalte konsumiert hatten, was ihre entscheidende Rolle bei der Kundenbindung unterstreicht.

4. Herausforderungen und Chancen

Trotz der eindeutigen Auswirkungen auf die Geschäftsergebnisse werden für Thought Leadership in vielen Unternehmen nach wie vor zu wenig Mittel bereitgestellt, es wird falsch eingesetzt und nicht ausreichend gemessen. Nur 1 von 5 B2B-Unternehmen gibt an, über ein Verfahren zur effektiven Messung des ROI von Thought Leadership zu verfügen. Unternehmen, die den ROI von Thought Leadership-Bemühungen quantifizieren können, sind jedoch viel besser in der Lage, Ressourcen zu sichern und ihre Wirkung zu verstärken.

5. Schlüsselattribute einer effektiven Vordenkerrolle

Die Studie identifiziert drei Schlüsselattribute für überzeugende Thought Leadership: aussagekräftige Forschung und Daten, Einblicke, die den Käufern helfen, ihre geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen, und umsetzbare Anleitungen. Die Einbeziehung dieser Attribute in Thought Leadership-Inhalte erhöht deren Wirkung und hebt sie in einem überfüllten Markt hervor.

Die Rolle der Konkurrenten für eine effektive Vordenkerrolle

Die jüngste Edelman-Studie hat uns veranlasst, noch mehr über Wettbewerber nachzudenken. Während viele Erkenntnisse, wie z. B. das transformative Potenzial von Thought Leadership im modernen B2B-Marketing, nicht neu waren, war die Verlagerung des Schwerpunkts auf die Vorgehensweise Ihrer Wettbewerber sicherlich neu. Das Sprichwort "Angriff ist die beste Verteidigung" trifft auf dem zunehmend wettbewerbsintensiven digitalen Markt besonders zu, vor allem, wenn es um den Schutz bestehender Kundenbeziehungen geht. 

Obwohl Thought Leadership oft mit der Gewinnung neuer Kunden in Verbindung gebracht wird, sollte seine Rolle bei der Pflege und Sicherung bestehender Partnerschaften nicht übersehen werden. Edelman unterstreicht die Bedeutung dieser defensiven Strategie und weist darauf hin, dass Kunden, die es versäumen, sich mit innovativen Perspektiven einzubringen, anfällig für das Vordringen der Konkurrenz werden können. 

Wie bereits erwähnt, gaben erstaunliche 70 % der befragten Führungskräfte zu, dass ein Beitrag über Thought Leadership sie dazu veranlasst hat, ihre Treue zu ihrem derzeitigen Anbieter in Frage zu stellen. Von denjenigen, die sich davon beeinflussen ließen, beendeten 25 % schließlich ihre Beziehung zu ihrem bestehenden Anbieter oder reduzierten sie erheblich. Diese beeindruckenden Zahlen unterstreichen, welch bedeutenden Einfluss Thought Leadership auf die Kundenbindung haben kann, und verdeutlichen, dass es für Unternehmen unerlässlich ist, kontinuierlich anregende Inhalte bereitzustellen, um ihren Kundenstamm zu beruhigen und zu binden. 

Wie Sie Ihren Mitbewerbern voraus sind

Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie die Nase vorn haben und nicht von Ihren Konkurrenten überholt werden? Um sicherzustellen, dass Ihre eigene Vordenkerrolle Ihren Mitbewerbern voraus ist, ist ein proaktiver und strategischer Ansatz erforderlich. Wir haben einige wichtige Schritte für Sie, die Sie beachten sollten:

1. Kontinuierliche Forschung und Analyse: Informieren Sie sich über Branchentrends, Marktdynamik und neue Technologien. Analysieren Sie regelmäßig die Inhalte der Mitbewerber, um Lücken und Möglichkeiten zur Differenzierung zu ermitteln.
2. Fokus auf Originalität: Produzieren Sie originelle, aufschlussreiche Inhalte, die einzigartige Perspektiven und Lösungen für allgemeine Herausforderungen bieten. Vermeiden Sie es, bestehende Ideen einfach nur wiederzukäuen oder blindlings Branchentrends zu folgen.
3. Qualität vor Quantität: Bei der Erstellung von Thought Leadership-Inhalten sollten Sie Qualität vor Quantität setzen. Konzentrieren Sie sich darauf, wertvolle Erkenntnisse und umsetzbare Ratschläge zu liefern, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
4. Treten Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt: Fördern Sie sinnvolle Interaktionen über soziale Medien, Webinare, Podcasts und andere Kanäle. Ermutigen Sie zu Feedback und Diskussionen, um Einblicke in ihre Interessen und Vorlieben zu gewinnen.
5. Arbeiten Sie mit Branchenexperten zusammen: Arbeiten Sie mit Branchenexperten, Multiplikatoren und Partnern zusammen, um deren Fachwissen und Glaubwürdigkeit zu nutzen. Entwickeln Sie gemeinsam Inhalte oder veranstalten Sie gemeinsame Events, um Ihre Thought-Leadership-Bemühungen zu verstärken.
6. Messen und wiederholen Sie: Messen Sie kontinuierlich die Wirkung Ihrer Thought-Leadership-Initiativen anhand von Kennzahlen wie Engagement, Reichweite und Lead-Generierung. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Content-Strategie zu verfeinern und flexibel auf die sich verändernde Marktdynamik zu reagieren.
7. Investieren Sie in Lernen und Entwicklung: Investieren Sie in kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten für sich selbst und Ihr Team, um über bewährte Verfahren und neue Trends in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Nehmen Sie an Konferenzen, Workshops und Schulungen teil, um Ihr Wissen und Ihre Kompetenz zu erweitern.

Mit diesen Strategien können Sie sich als führende Autorität in Ihrer Branche positionieren und den Bemühungen Ihrer Konkurrenten um Thought Leadership voraus sein.

Neue Impulse für Ihre Thought Leadership-Bemühungen

Haben Ihnen die Erkenntnisse aus dem jüngsten Edelman-Bericht neue Impulse für Ihre künftigen Thought-Leadership-Bemühungen gegeben? Das hoffen wir natürlich! Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie zusätzliche Informationen oder Hilfe benötigen, um sich einen Vorsprung zu verschaffen.