Digital X ist Europas führende branchenübergreifende Digitalisierungsinitiative, die die digitale Transformation vorantreibt. Mit über 300 nationalen und internationalen PartnerInnen, die sich aktiv daran beteiligen, ist Digital X eine dynamische Kraft, die die digitale Evolution von kleinen und mittelständischen Unternehmen unterstützt. Über 250 hochkarätige Referenten aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gaben tiefe Einblicke und persönliche Perspektiven zur Digitalisierung

Die eigentliche Digital X-Veranstaltung liegt hinter uns, aber wir denken immer noch an sie! Wie sieht es bei Ihnen aus? Denken Sie immer noch an all die tollen Erfahrungen, die Sie in Köln gemacht haben? Wir sind uns sicher, dass Sie als Digital X-EnthusiastInnen immer noch den Buzz dieser unvergesslichen Tage bei Digital X 2023 spüren. Die Veranstaltung war ein Wirbelwind aus Inspiration und Networking, aber wir sollten nicht zulassen, dass diese Begeisterung verblasst. Konzentrieren wir uns stattdessen auf die Welt der Möglichkeiten, die uns nach dieser fantastischen Veranstaltung erwarten.

Wir haben die neuesten Trends aufgesaugt, von BranchenführerInnen gelernt und unser Netzwerk auf eine Weise erweitert, die unsere Geschäftslandschaft neu gestalten könnte. Es war wie eine große Sinfonie der Innovation, und wir saßen in der ersten Reihe. Aber hier ist das Geheimnis, wie man das Beste aus einer Veranstaltung wie der Digital X macht: Sie endet nicht, wenn sich der Vorhang schließt oder man den Veranstaltungsort verlässt. Die wahre Magie geschieht in den Tagen, Wochen und Monaten danach, denn hier geht es darum, die Energie und die Erkenntnisse von Digital X zu nutzen, um Ihre berufliche Entwicklung voranzutreiben.

Wie können Sie dies erreichen? Dieser Artikel beantwortet alle Ihre Fragen zur Pflege internationaler Kontakte im B2B-Marketing nach spannenden Veranstaltungen wie Digital X 2023. Lassen Sie sich von uns dabei helfen, sich in der Zeit nach der Digital X online und offline zurechtzufinden, wenn Ihre neu geknüpften Kontakte noch frisch sind und das Potenzial für sinnvolle Kooperationen reif ist. Bleiben Sie dran, wenn wir Folgendes untersuchen.

Den Schwung beibehalten: Kontakte pflegen und Vertrauen über Grenzen hinweg aufbauen.

Stellen Sie sich vor: Sie haben auf der Digital X gerade Visitenkarten ausgetauscht oder über die LinkedIn-App faszinierende Kontakte geknüpft. Aufregend, oder? Laut einer aktuellen Umfrage, die auf großen B2B-Veranstaltungen wie der Digital X durchgeführt wurde, halten 83 % der Fachleute Networking und den Aufbau von Beziehungen für den wertvollsten Aspekt der Teilnahme an solchen Veranstaltungen. Diese Statistik unterstreicht die Bedeutung der auf diesen Veranstaltungen geknüpften Beziehungen.

Nun stellt sich die Millionen-Dollar-Frage: Wie kann man den Schwung am besten aufrechterhalten? Es ist völlig normal, dass man zögert - sich direkt in einen formellen Geschäftsvorschlag zu stürzen, kann sich ein wenig zu gewagt anfühlen, und Statistiken zeigen, dass dies nicht immer der effektivste Ansatz ist. Tatsächlich zeigen Studien von LinkedIn, dass nur etwa 12 % der Fachleute positiv auf unmittelbare Verkaufsgespräche oder Angebote nach einer Veranstaltung reagieren. Diese Daten deuten darauf hin, dass der Aufbau einer echten Geschäftsbeziehung aus der Ferne einen differenzierteren Ansatz erfordert.

Das Navigieren in dieser Phase nach der Veranstaltung gleicht einer Kreuzung von Möglichkeiten. Sie verfügen über eine Fülle von Informationen und Kenntnissen, aber der Weg, den Sie einschlagen, kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, diese Interaktionen in eine fruchtbare Zusammenarbeit zu verwandeln.

Um dies zu veranschaulichen, sollten wir uns mit einigen praktischen Strategien befassen:

1. Die Macht rechtzeitiger Follow-ups 

Studien von Eventmanagement-ExpertInnen haben gezeigt, dass es entscheidend ist, sich kurz nach einer Veranstaltung zu melden. Warum? Weil sich Ihre neuen Kontakte noch lebhaft an Sie und Ihr Gespräch erinnern. Laut HubSpot kann ein Follow-up innerhalb von 24-48 Stunden die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion um bis zu 60 % erhöhen. Lassen Sie also die Kontakte nicht abkühlen - schlagen Sie zu, solange das Eisen heiß ist.

2. LinkedIn wirksam einsetzen: Ein strategischer Ansatz 

LinkedIn ist, wie wir alle wissen, eine Fundgrube für die berufliche Vernetzung. Untersuchungen des LinkedIn-Teams zeigen, dass 80 % der über soziale Medien generierten B2B-Kontakte von der Plattform stammen. Es ist die ideale Plattform, um Ihre Gespräche fortzusetzen und Kontakte zu pflegen.

Der Trick dabei: Es geht nicht nur darum, Kontaktanfragen zu senden und auf das Beste zu hoffen. Es geht darum, sinnvolle Interaktionen zu schaffen. Eine kürzlich durchgeführte LinkedIn-Umfrage ergab, dass personalisierte Nachrichten mit spezifischen Hinweisen auf Ihre Veranstaltung oder Konversation bei Digital X die Antwortraten um 49 % erhöhen können.

3. Geduld zahlt sich aus 

Denken Sie daran: Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, und starke Geschäftsbeziehungen auch nicht. Es ist wichtig, geduldig zu sein und mehrere Berührungspunkte zu nutzen, um diese Beziehungen zu sinnvollen Folgegesprächen oder nächsten Schritten zu führen. So wie Sie sich leicht in Ihren neuen Kontakten verlieren können, kann es ihnen genauso ergehen. Daher ist es wichtig, dass Sie sich Ihren neu gewonnenen Kontakten mit Geduld und einer gut durchdachten Strategie nähern, um aus der Flut von Nachrichten im Posteingang herauszustechen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Pflege von Kontakten in der Zeit nach Digital X eine Kunst ist, die Fingerspitzengefühl und ein tiefes Verständnis des menschlichen Verhaltens im beruflichen Umfeld erfordert. Wenn Sie diese Strategien befolgen und die Macht von rechtzeitigen Follow-ups, LinkedIn und Geduld nutzen, erhöhen Sie Ihre Chancen, diese ersten Kontakte in fruchtbare, dauerhafte Kooperationen zu verwandeln. Es geht vor allem darum, sich die Zeit zu nehmen, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen, genau wie in jeder anderen bedeutenden Beziehung.

Messen und Konferenzen: Die menschliche Note

Internationale Fachmessen und Konferenzen wie die Digital X sind der Ort, an dem die Dinge zum Besten stehen. In einer Welt, die zunehmend von digitalen Interaktionen dominiert wird, bieten diese physischen Veranstaltungen eine einzigartige Gelegenheit, auf einer persönlichen Ebene Kontakte zu knüpfen. Bedenken Sie Folgendes: Laut einer Studie des Center for Exhibition Industry Research (CEIR) haben 81 % der MessebesucherInnen eine Kaufbefugnis, d. h. sie sind potenzielle KundInnen oder PartnerInnen. Allein diese Statistik unterstreicht das immense Geschäftspotenzial, das diese Veranstaltungen bieten.

Wir alle haben uns mit der digitalen Welt angefreundet, aber nichts geht über persönliche Begegnungen. Die CEIR-Studie ergab auch, dass 99 % der Vermarkter glauben, dass persönliche Veranstaltungen einen einzigartigen Wert bieten, den digitale Alternativen nicht wiedergeben können. Dieser unersetzliche Wert macht Messen und Konferenzen wie die Digital X so wichtig für die B2B-Marketinglandschaft.

Betrachten Sie sie als die perfekte Mischung aus "Be digital. Bleib menschlich." Der digitale Aspekt sorgt dafür, dass Sie gut vorbereitet und über die Veranstaltung, die RednerInnen und die besprochenen Themen informiert sind. Sie können Treffen planen und sich mit potenziellen Kontakten im Voraus in Verbindung setzen und so Ihre Zeit optimal nutzen.

Aber jetzt kommt der Knackpunkt: Um das Beste aus diesen Veranstaltungen herauszuholen, müssen Sie im Voraus planen, den Moment nutzen und eine Strategie für die Zeit nach der Veranstaltung entwickeln, die einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Eine gut umgesetzte Strategie kann einen erheblichen Nutzen bringen. Einem Bericht des Content Marketing Institute zufolge nutzen 68 % der B2B-Vermarkter persönliche Veranstaltungen zur Lead-Generierung und 24 % zur Lead-Pflege. Diese Erkenntnisse zeigen, dass die Wirkung solcher Veranstaltungen weit über ihr eigentliches Auftreten hinausgeht.

Sie fragen sich, wie Sie richtig und effektiv nachfassen können? Keine Sorge, wir unterstützen Sie dabei. In unserem früheren Blogbeitrag finden Sie Profi-Tipps für Strategien nach der Veranstaltung. Eine wichtige Erkenntnis ist jedoch, dass die bei diesen Veranstaltungen geknüpften Beziehungen nicht mit der Veranstaltung enden müssen. Studien, die von Marketing Donut veröffentlicht wurden, zeigen, dass es im Durchschnitt fünf bis sieben Folgeinteraktionen braucht, um aus einem Lead einen verkaufsfähigen Lead zu machen. Ihre Strategie für die Zeit nach der Veranstaltung sollte sich also darauf konzentrieren, diese Verbindungen über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten und zu pflegen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Messen und Konferenzen eine einzigartige Mischung aus digitaler Vorbereitung und menschlicher Interaktion bieten, die anderswo nicht zu finden ist. Die Statistiken unterstreichen ihren immensen Wert in der B2B-Marketingwelt, sowohl für die Generierung von Leads als auch für deren Pflege. Wenn Sie mit einer gut durchdachten Strategie an Veranstaltungen wie der Digital X teilnehmen, können Sie dauerhafte Kontakte knüpfen, die Ihr Unternehmen noch lange nach der Veranstaltung voranbringen.

Die Bedeutung der sozialen Medien: Überwindung der Kluft

Ah, soziale Medien - die vielseitige Brücke, die geografische Barrieren überwindet und uns in Kontakt hält, selbst wenn wir meilenweit voneinander entfernt sind. Aber ihre Rolle geht weit über das bloße Vernetzen hinaus; sie sind ein leistungsfähiges Instrument für das B2B-Marketing, das Ihr Geschäft erheblich beeinflussen kann. Bedenken Sie: Laut dem Content Marketing Institute nutzen 91 % der B2B-Vermarkter soziale Medien für Content Marketing. Es ist klar, dass Social Media nicht nur ein Trend ist, sondern ein grundlegender Aspekt einer modernen Marketingstrategie.

Im Folgenden erfahren Sie, warum soziale Medien im B2B-Marketing so wichtig sind:

1. Forschung und Marktkenntnis 

Die Plattformen der sozialen Medien sind wahre Schatztruhen an Informationen. Sie bieten wertvolle Einblicke in Ihre Branche, Ihre KonkurrentInnen und Ihre Zielgruppe. Laut Sprout Social zeigen Studien, dass 63 % der B2B-Vermarkter soziale Medien als die hilfreichste Quelle für Kundeneinblicke betrachten. Durch die aktive Beobachtung von Gesprächen und Trends in den sozialen Medien können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und Ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen.

2. Den lokalen Trends immer einen Schritt voraus

In der schnelllebigen Welt des B2B-Marketings ist es unerlässlich, über lokale und globale Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Soziale Medien sind ein Echtzeit-Informationszentrum, in dem Branchennachrichten und Trends sofort verbreitet werden. Eine Umfrage von Hootsuite ergab, dass 80 % der B2B-EntscheidungsträgerInnen soziale Medien für Geschäftsrecherchen nutzen. Diese Statistik unterstreicht die Rolle der sozialen Medien als Hauptquelle für Branchen-Updates und Trends.

3. Kennenlernen von EntscheidungsträgerInnen 

Vor allem LinkedIn spielt eine zentrale Rolle bei der B2B-Vernetzung. Nach Angaben von LinkedIn hat die Plattform weltweit mehr als 930 Millionen Mitglieder, darunter 61 Millionen Einflussnehmer auf Führungsebene und 65 Millionen EntscheidungsträgerInnen. Diese sind auf der Plattform aktiv und machen sie zu einem idealen Ort, um Kontakte zu knüpfen, sich zu engagieren und Beziehungen zu wichtigen Branchenakteuren aufzubauen.

4. Die Kunst des Einflusses 

Einfluss ist eine Währung im digitalen Zeitalter. Die Plattformen der sozialen Medien bieten Ihnen eine Bühne, auf der Sie Ihre Vordenkerrolle unter Beweis stellen, wertvolle Inhalte teilen und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können. Eine Umfrage von Edelman ergab, dass 63 % der Menschen technischen ExpertInnen und BranchenanalytikerInnen mehr vertrauen als Unternehmen. Diese Daten verdeutlichen, wie wichtig es ist, sich selbst oder Ihre Marke durch Inhalte in den sozialen Medien als BranchenexpertInnen zu positionieren. 

Wir hatten sogar das Privileg, uns mit Sebastian Foerster von Henkel in unserem Straight to Business Podcast zusammenzusetzen, um den strategischen Einsatz von Social Media im B2B-Marketing zu vertiefen. Es ist ein Beweis dafür, wie sehr Fachleute die Macht dieser Plattformen erkennen, um ihr Unternehmen voranzubringen.

Die Verknüpfung von Social Media und realen Interaktionen, insbesondere bei Veranstaltungen wie Digital X, ist das A und O. Eine Studie von Bizzabo ergab, dass 95 % der Event-Marketer der Meinung sind, dass Live-Events den TeilnehmerInnen wertvolle Möglichkeiten bieten, in einer zunehmend digitalen Welt persönliche Kontakte zu knüpfen. Soziale Medien dienen als Brücke, die diese Kommunikation erleichtert und virtuelle Interaktionen in reale Beziehungen verwandelt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Social Media nicht nur ein Instrument zur Kontaktaufnahme ist, sondern ein Eckpfeiler des modernen B2B-Marketings. Die Statistiken belegen seine Wirksamkeit in verschiedenen Aspekten des Marketings, von der Forschung und Trendbeobachtung bis zum Aufbau von Beziehungen zu EntscheidungsträgerInnen. Wenn Sie die Kunst der sozialen Medien in der B2B-Landschaft beherrschen, können Sie sich für den Erfolg positionieren und diese Plattformen nutzen, um Geschäftsbeziehungen zu fördern, die das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben, sowohl online als auch offline.

Globale Beziehungen für den Erfolg pflegen

Wie Sie sehen, ist die Pflege internationaler Beziehungen wie ein aufregendes Abenteuer. Jenseits des transaktionalen Charakters von Geschäften geht es darum, Bündnisse zu schließen, die Grenzen und Kulturen zu überschreiten und einen Teppich von Möglichkeiten zu knüpfen, der sich weit erstreckt. Unsere Reise bei Digital X 2023 war ein Beweis für die anhaltende Kraft menschlicher Beziehungen, selbst im digitalen Zeitalter.

Wie wir festgestellt haben, liegt die Magie in der Synergie von Virtuellem und Greifbarem. Es geht darum, die aus digitalen Interaktionen gewonnenen Erkenntnisse nahtlos mit der Herzlichkeit persönlicher Begegnungen zu verbinden, damit jede Begegnung zählt. Eine Studie der Harvard Business Review hat ergeben, dass Anfragen von Angesicht zu Angesicht 34 Mal erfolgreicher sind als Anfragen per E-Mail [Quelle: Harvard Business Review]. Das ist ein klarer Indikator dafür, dass die menschliche Note nach wie vor unübertroffen ist.

Nutzen wir also den Tag und machen wir das Beste aus unseren neugewonnenen Kontakten! Und denken Sie daran, dass jede Beziehung, die wir bei Digital X und darüber hinaus aufgebaut haben, ein potenzieller Katalysator für Wachstum ist. Gemeinsam werden wir auch weiterhin Brücken bauen, Innovationen anregen und eine Welt schaffen, in der die Möglichkeiten keine Grenzen kennen.