Wenn man sich entscheidet, soziale Medien auszuprobieren, kann die Auswahl überfordernd sein. Wenn Sie beruflich neu anfangen, ist die erste Plattform, die Sie kennenlernen, oft LinkedIn. Diese effiziente Social-Networking-Plattform kann für UnternehmerInnen, die den Erfolg und das Wachstum ihres Unternehmens vorantreiben wollen, von großem Nutzen sein. 

Mit über 700 Millionen Fachleuten aus verschiedenen Branchen bietet LinkedIn eine einzigartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, zusammenzuarbeiten und Beziehungen zu potenziellen PartnerInnen, InvestorInnen, KundInnen und talentierten Personen aufzubauen. Aber worauf sollten Sie sich konzentrieren, um einen Vorsprung zu erhalten? Und wie können Sie sich von der Masse anderer UnternehmerInnen abheben? 

Hier sind einige unserer wichtigsten Strategien, um LinkedIn als UnternehmerIn effektiv zu nutzen: 

Optimieren Sie Ihr Profil

Ein gut gestaltetes Profil ermöglicht es Ihnen, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und Ihr Fachwissen und Ihren unternehmerischen Werdegang hervorzuheben. Studien haben gezeigt, dass Profile mit professionellen Fotos 14 Mal mehr Aufrufe und 36 Mal mehr Nachrichten erhalten. Beginnen Sie mit einem hochwertigen Profilbild und einer fesselnden Headline, die die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Untersuchungen zeigen, dass Headlines mit branchenspezifischen Keywords eine 10 % höhere Klickrate haben.

Schreiben Sie eine überzeugende Zusammenfassung, in der Sie Ihr einzigartiges Wertangebot und Ihre Leistungen hervorheben, denn Profile mit einem gut geschriebenen „About me“-Teil erhalten 30 % mehr Kontaktanfragen. Fügen Sie relevante Keywords in Ihr Profil ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, da Profile mit optimierten Keywords 2,5 Mal häufiger in den Suchergebnissen erscheinen.

Heben Sie außerdem Ihre Startup-Erfahrungen, Leistungen und Fähigkeiten hervor. Binden Sie Multimedia-Elemente wie Videos, Präsentationen und Portfolioproben ein, um Ihre Arbeit visuell darzustellen, da Profile mit Multimedia-Elementen 21 Mal häufiger aufgerufen werden.

Es ist auch von Vorteil, Ihr Profil regelmäßig mit neuen Projekten, Zertifizierungen und Erfolgen zu aktualisieren, um Ihr kontinuierliches Wachstum und Ihre Entwicklung zu demonstrieren. Ein gut gemachtes Profil zieht die richtigen Kontakte an, schafft Glaubwürdigkeit und erhöht Ihre Chancen, wertvolle Beziehungen zu potenziellen PartnerInnen, InvestorInnen und KundInnen aufzubauen. 

Aufbau eines relevanten Netzwerks

Der Aufbau eines relevanten Netzwerks auf LinkedIn ist für UnternehmerInnen, die Erfolg und Wachstum ihrer Firma anstreben, von entscheidender Bedeutung. 85 % der erfolgreichen UnternehmerInnen führen ihre Erfolge auf die Vernetzung auf der Plattform zurück, wie eine von Forbes durchgeführte Umfrage zeigt. Wenn Sie sich mit Fachleuten in Ihrer Branche vernetzen, können Sie einen interessanten Pool potenzieller KundInnen, MentorInnen, InvestorInnen und MitarbeiterInnen erschließen, und laut einer von LinkedIn veröffentlichten Studie werden personalisierte Kontaktanfragen mit 2,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit angenommen.

Wenn Sie außerdem relevanten LinkedIn-Gruppen beitreten und sich dort aktiv engagieren, erhöht sich Ihre Chance, viermal so viele Profilansichten zu erhalten. Durch den Aufbau von Beziehungen und deren Pflege durch sinnvolle Interaktionen können UnternehmerInnen eine unterstützende Gemeinschaft schaffen, die ihnen Ratschläge, Partnerschaften und Geschäftsmöglichkeiten bietet. 78 % der Startup-GründerInnen bestätigten in einer Umfrage der Kauffman Foundation, dass ihr Netzwerk eine entscheidende Rolle für ihren Erfolg gespielt hat.

Teilen Sie nützliche Inhalte

Qualitativ hochwertige Inhalte sind entscheidend für die Nutzung eines LinkedIn-Profils. Beginnen Sie damit, die wichtigsten Themen und Trends zu ermitteln, die für Ihre Nische und Zielgruppe relevant sind. Zu diesen Interessen könnten Brancheneinblicke, Expertenratschläge, Fallstudien, Marktanalysen oder praktische Tipps gehören. Der nächste Schritt besteht darin, gut geschriebene Artikel zu verfassen, visuell ansprechende Infografiken zu erstellen oder ansprechende Videos zu teilen, die Ihr Fachwissen vermitteln und Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Es gibt jedoch ein paar Vorgaben für die sozialen Medien, die Sie beachten sollten: Achten Sie darauf, Ihre Inhalte für die LinkedIn-Plattform zu optimieren, indem Sie relevante Hashtags, aussagekräftige Überschriften und auffälliges Bildmaterial verwenden. Außerdem ist es wichtig, aktiv nach Feedback zu suchen, auf Fragen einzugehen und zusätzliche Einblicke zu geben, um das Gemeinschaftsgefühl zu fördern und sich als ansprechbare und sachkundige Quelle zu etablieren. Zögern Sie auch nicht, Inhalte aus anderen seriösen Quellen zu kuratieren und zu teilen, und fügen Sie Ihren eigenen Kommentar hinzu, um Ihr Fachwissen und Ihre Perspektive zu demonstrieren. 

Wie bei fast allem im Leben ist Beständigkeit der Schlüssel. Die Entwicklung eines Content-Plans und das Erstellen regelmäßiger Beiträge bei gleichzeitiger Gewährleistung der Qualität und Relevanz der Inhalte helfen Ihnen, den Zeitplan einzuhalten. Wenn Ihre Inhalte an Zugkraft gewinnen, können sie Follower anziehen, Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Leads für Ihr Startup generieren. Analysieren Sie die Leistung Ihrer Inhalte mithilfe der Analysetools von LinkedIn und achten Sie dabei auf Engagement-Metriken und demografische Daten der Zielgruppe. Diese Daten können Ihnen helfen, Ihre Content-Strategie zu verfeinern und auf die Vorlieben Ihrer Zielgruppe einzugehen. 

Aktiv werden und sich vernetzen

Wie im wirklichen Leben werden manche Leute erst dann mit Ihnen interagieren, wenn Sie sich zuerst melden. Seien Sie also nicht schüchtern! Nehmen Sie stattdessen aktiv Kontakt auf, indem Sie Beiträge kommentieren, Inhalte teilen und die Fähigkeiten Ihrer Kontakte unterstützen.

Die Suche nach Gelegenheiten, sich mit gleichgesinnten Fachleuten, potenziellen KundInnen, MentorInnen und InvestorInnen zu vernetzen, ist ein wichtiger erster Schritt in die richtige Richtung. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, relevanten LinkedIn-Gruppen beizutreten und zu Diskussionen beizutragen, indem Sie Ihr Fachwissen weitergeben, Fragen stellen und Einblicke geben. Wenn Sie sich aufrichtig für die Arbeit anderer interessieren und aktiv an Unterhaltungen teilnehmen, können Sie wichtige Kontakte knüpfen, die zu fruchtbaren Kooperationen, Partnerschaften und Geschäftsmöglichkeiten führen können. 

Ziehen Sie außerdem in Erwägung, an Branchenveranstaltungen und Webinaren teilzunehmen, bei denen Sie sich mit Fachleuten persönlich vernetzen können, um die auf LinkedIn geknüpften Kontakte zu festigen. Denken Sie daran, dass der Aufbau eines starken Netzwerks Zeit, Mühe und Authentizität erfordert, aber die Vorteile des Engagements und der Vernetzung auf LinkedIn können für den Erfolg und das Wachstum Ihres Startups entscheidend sein. 

An LinkedIn-Gruppen teilnehmen

Die Teilnahme an LinkedIn-Gruppen ist eine sinnvolle Strategie für UnternehmerInnen, die die Plattform für den Erfolg und das Wachstum ihres Unternehmens nutzen wollen. 82 % der LinkedIn-UserInnen sind Mitglied in mindestens einer Gruppe, wie Statista in seinen Statistiken zur berichtet.

Durch den Beitritt zu relevanten LinkedIn-Gruppen in Ihrer Branche oder Nische erhalten Sie Zugang zu einer Gemeinschaft gleichgesinnter Fachleute und potenzieller MitarbeiterInnen. 79 % der UserInnen gaben in einer von LinkedIn durchgeführten Umfrage an, dass Gruppen ihnen geholfen haben, mit Menschen in Kontakt zu treten, die sie sonst nicht getroffen hätten. Wenn Sie sich aktiv an Gruppendiskussionen beteiligen, können Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung präsentieren, hilfreiche Erkenntnisse beitragen und sich als "Thought Leader" in Ihrem Bereich etablieren. Wie in einer Studie von HubSpot hervorgehoben wurde, glauben 60 % der Gruppenmitglieder, dass die Teilnahme an Diskussionen zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen kann. Durch das Stellen durchdachter Fragen, das Teilen informativer Inhalte und das Bereitstellen hilfreicher Antworten können Sie Glaubwürdigkeit aufbauen und innerhalb der Gruppe an Sichtbarkeit gewinnen. 

Außerdem können Sie durch die Teilnahme an LinkedIn-Gruppen Kontakte zu Personen knüpfen, die potenzielle KundInnen, PartnerInnen oder InvestorInnen sein könnten. Auf diese Weise können Sie mit Entscheidungsträgern und Branchenführern in Kontakt treten, die Ihnen wertvolle Ratschläge, Mentoren oder sogar Finanzmittel für Ihr Startup anbieten können. Die regelmäßige Teilnahme an Diskussionen, das Anbieten von Unterstützung und das Knüpfen echter Kontakte innerhalb dieser Gruppen kann Türen zu neuen Möglichkeiten, Kooperationen und Empfehlungen öffnen. Denken Sie daran, respektvoll und professionell zu sein und die Gruppenrichtlinien zu beachten, um das Beste aus dieser Networking-Strategie zu machen. 

Nutzen Sie LinkedIn Ads

LinkedIn Ads bieten eine zielgerichtete Werbeplattform, mit der Sie ein bestimmtes Publikum auf der Grundlage von Branche, Berufsbezeichnung, Standort und anderen relevanten Kriterien erreichen können. 78 % der B2B-Marketer halten LinkedIn für die effektivste Social-Media-Plattform zur Lead-Generierung, wie das Content Marketing Institute berichtet. Wenn Sie das umfangreiche professionelle Netzwerk von LinkedIn nutzen, können Sie Ihr Startup effektiv bewerben, potenzielle KundInnen ansprechen und den Traffic auf Ihre Website oder Landing Page lenken. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Werbeformaten, darunter Sponsored Content, Sponsored InMail, Textanzeigen und dynamische Anzeigen, so dass Sie das Format wählen können, das am besten zu Ihren Marketingzielen passt. Laut internen Daten von LinkedIn erfahren Unternehmen, die Sponsored Content nutzen, eine Steigerung des Engagements um 37 %.

Mit detaillierten Targeting-Optionen können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen den Fachleuten angezeigt werden, die sich am ehesten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren. Die umfangreichen demografischen und beruflichen Daten von LinkedIn liefern außerdem nützliche Erkenntnisse für die Verfeinerung Ihrer Zielgruppen und die Optimierung Ihrer Werbekampagnen. Sie können Ihre Kampagnen fortlaufend verfeinern und Ihre Budgets optimal einsetzen, indem Sie die Kennzahlen zur Kampagnenleistung wie Impressionen, Klicks und Konversionen überwachen und analysieren. 

Mit LinkedIn Ads können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und mit potenziellen KundInnen, PartnerInnen und InvestorInnen in Ihrer Branche in Kontakt treten. Um die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken, ist es jedoch wichtig, überzeugende und kreative Ads mit fesselnden Überschriften, ansprechendem Bildmaterial und klaren Handlungsaufforderungen zu entwickeln. Überwachen Sie Ihre Ad-Kampagnen regelmäßig und passen Sie sie auf der Grundlage von Leistungsdaten an, um Ihren Return on Investment (ROI) zu optimieren. Durch den strategischen Einsatz von LinkedIn Ads können UnternehmerInnen die Funktionen der Plattform nutzen, um ein hochrelevantes Fachpublikum zu erreichen und den Erfolg und das Wachstum ihres Startups zu beschleunigen. 

LinkedIn Sales Navigator nutzen

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens auf der Plattform erheblich steigern kann. Mit Zugang zu 500 Millionen LinkedIn-Profilen ermöglicht der Sales Navigator Vertriebsprofis, EntscheidungsträgerInnen zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, was nach Angaben von LinkedIn zu einem Anstieg der Opportunities pro Konto um 45 % führt. Mithilfe der erweiterten Such- und Lead-Generierungsfunktionen von Sales Navigator können Sie potenzielle KundInnen, PartnerInnen und EntscheidungsträgerInnen in Ihren Zielbranchen identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten. Das Tool ermöglicht Ihnen die Suche nach potenziellen KundInnen anhand bestimmter Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, Standort und Unternehmensgröße, so dass Sie die für Ihr Unternehmen relevantesten Leads finden können. Die erweiterten Suchfilter der Plattform und Echtzeit-Updates zu potenziellen KundInnen ermöglichen eine personalisierte und zeitnahe Ansprache, was zu einer Steigerung der Gewinnraten um 20 % führt.

Mit dem Sales Navigator können Sie auch Leads speichern und ihre Aktivitäten verfolgen. So erhalten Sie Informationen über ihre Beschäftigung mit Ihren Inhalten und können zum richtigen Zeitpunkt auf sie zugehen. Dieser Einblick und die personalisierte Herangehensweise können Ihnen helfen, sinnvolle Kontakte zu knüpfen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Leads in KundInnen oder MitarbeiterInnen umgewandelt werden. 

Darüber hinaus bietet der Sales Navigator Funktionen wie InMail, mit denen Sie Direktnachrichten an potenzielle KundInnen außerhalb Ihres Netzwerks senden können, um Gespräche zu initiieren und Beziehungen zu Personen aufzubauen, die sonst vielleicht nicht so leicht zugänglich sind. Nach Angaben von LinkedIn haben User berichtet, dass die Antwortrate um 35 % höher ist als bei einer normalen E-Mail-Ansprache. Durch den effektiven Einsatz vom LinkedIn Sales Navigator können Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung rationalisieren, die richtige Zielgruppe ansprechen und letztendlich den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens auf der Plattform fördern. 

Sind Sie bereit, loszulegen? 

LinkedIn bietet eine Fülle von Möglichkeiten für UnternehmerInnen, um den Erfolg und das Wachstum von Startups voranzutreiben. Durch die Optimierung Ihres Profils, den Aufbau eines relevanten Netzwerks, das Teilen nützlicher Inhalte, den Austausch und die Vernetzung mit anderen, die Teilnahme an LinkedIn-Gruppen, die Nutzung von LinkedIn-Anzeigen, den Einsatz vom Sales Navigator und die Erkundung des Startup-Programms von LinkedIn können Sie das Potenzial der Plattform für Ihre unternehmerische Reise erschließen. 

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Erfolg auf LinkedIn konsequente Bemühungen, Authentizität und eine Konzentration auf die Bereitstellung von Mehrwert für Ihr Netzwerk erfordert. Wenn Sie diese Strategien anwenden und sich aktiv in der LinkedIn-Community engagieren, können Sie wertvolle Kontakte knüpfen, sich als "Thought Leader" etablieren, potenzielle KundInnen und PartnerInnen anziehen und letztendlich Ihr Startup vorantreiben. 

Fotos von Travis Yewell, Viviana Rishe, Clem Onojeghuo, und Polina Kuzovkova auf Unsplash