LinkedIn ist zweifellos die beliebteste Social Media Plattform für B2B Social Selling. Viele Blogs und Ressourcen, darunter auch unsere, konzentrieren sich auf die Bereitstellung von Strategien und Anleitungen für diese Plattform. Auch wenn LinkedIn eine wichtige Rolle spielt, sollten Sie andere Plattformen nicht aus der Social-Selling-Gleichung ausschließen.

Auch Nischenplattformen wie branchenspezifische Foren und Videoplattformen können genutzt werden, um ein Publikum zu erreichen und für Ihr Produkt zu werben. Sie müssen nur wissen wie. Glücklicherweise bietet Ihnen dieser Artikel eine einfache Anleitung.

Die Bedeutung der Nischenplattformen

Lassen Sie uns mit einigen praktischen Hintergrundinformationen über Nischenplattformen beginnen. Diese Social-Media-Plattformen ermöglichen es Ihnen, Thought Leadership zu teilen und zu erhalten und ein Publikum in Bereichen zu erreichen, die Ihrer Zielgruppe näherstehen. Im Gegensatz zu großen Social-Media-Plattformen sind Nischenplattformen viel kleiner und konzentrieren sich in der Regel auf eine einzige Branche oder ein einziges Thema. Diese Fokussierung führt zu einer engeren Gemeinschaft unter den NutzerInnen dieser Bereiche und macht sie zu einer ausgezeichneten Plattform, um mit anderen in Kontakt zu treten.

Viele NutzerInnen von Nischenplattformen, insbesondere diejenigen, die in ihrer Community aktiv sind, sind ExpertInnen und haben viel Erfahrung mit dem jeweiligen Thema. Auch wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Inhalte auszutauschen, ist es wichtig zu sehen, was andere veröffentlichen. Durch das Lesen von Beiträgen können Sie sich das Wissen von BranchenexpertInnen aneignen und erfahren, welche Probleme und Interessen andere Mitglieder haben. Wenn Sie planen, Inhalte zu teilen, können Sie diese auf diese Anliegen und Trends zuschneiden, wodurch sie für Ihr Publikum viel effektiver und individueller werden.

Wenn Sie auf Nischenplattformen posten, können Sie Ihr Netzwerk schneller erweitern. Umgekehrt haben Foren eine kleinere Nutzerbasis. Das mag als Nachteil erscheinen, aber es verringert auch den Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Bildschirmzeit. Die geringere Konkurrenz und die Fähigkeit eines Forums, eine kleine Gemeinschaft zu fördern, ermöglichen es Ihnen, ein Publikum von Gleichgesinnten in Ihrer Branche zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie, sobald Sie sich in den Foren etabliert haben, Links zu Ihren anderen Social-Media-Seiten hinzufügen, die Ihr Publikum direkt mit den gewünschten Web-Eigenschaften verbinden und so den Verkehr auf Ihrer Website oder anderen Social-Media-Seiten erhöhen.

Branchenspezifische Foren und Webseiten

Nachdem wir über die Vorteile von Nischenplattformen und -foren gesprochen haben, schauen wir uns nun einige der oft weniger genutzten Beispiele an, die Ihren B2B-Vertrieb über soziale Netzwerke ankurbeln können:

• LinkedIn-Gruppen: LinkedIn ist zwar eine riesige Plattform, aber LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, in Foren zu posten, wenn Sie nicht genau wissen, wo Sie anfangen sollen. Gruppen bestehen aus verschiedenen LinkedIn-Mitgliedern, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren, ähnlich wie ein Forum, und es gibt viele verschiedene Gruppen zur Auswahl. Mit Gruppen können Sie die gleiche Erfahrung wie in einem Forum machen und gleichzeitig auf LinkedIn bleiben, indem Sie die kleine Gemeinschaft einer Nischenplattform mit Ihrem bestehenden LinkedIn-Konto kombinieren. Außerdem können Sie über LinkedIn-Gruppen andere Plattformen finden, so dass Sie den zweiten Schritt machen können, wenn Sie bereit sind, in Foren zu posten. Wie Sie LinkedIn Gruppen zu Ihrem Vorteil nutzen können, erfahren Sie hier.
• GitHub: Softwareentwickler und IT-Profis kennen GitHub als Code-Repository, aber es ist auch eine Plattform für technische Diskussionen und Zusammenarbeit. B2B-Verkäufer, die auf IT und Softwareentwicklung spezialisiert sind, können die Programmierprojekte eines EntwicklerIn kommentieren und helfen, die Herausforderungen der Branche zu meistern. GitHub bietet auch die Möglichkeit, die neuesten Nachrichten von SoftwareentwicklerInnen zu lesen und so einen Einblick in die Trends der Community und die vielversprechendsten Projekte der Zukunft zu erhalten. 
• Doximity: Doximity wurde für Ärzte, Krankenschwestern und anderes medizinisches Personal entwickelt, um sich zu vernetzen, zusammenzuarbeiten und medizinisches Wissen auszutauschen. B2B-VerkäuferInnen im Gesundheitswesen nutzen Doximity, um Gesundheitsdienstleister über neue Produkte und Dienstleistungen zu informieren.
• Spiceworks: Spiceworks, auch bekannt als das "Facebook für IT-Profis", ist eine Community-getriebene Plattform, auf der IT-Profis technische Lösungen diskutieren, Ratschläge austauschen und Empfehlungen einholen. B2B-VerkäuferInnen, die auf IT-Abteilungen abzielen, können an Diskussionen teilnehmen und maßgeschneiderte Lösungen für IT-Herausforderungen anbieten.

Video-orientierte Plattformen

Videoplattformen wie YouTube und TikTok funktionieren ganz anders als branchenspezifische Foren. Beide Websites beherbergen Millionen von kurzen und langen Videoinhalten zu vielen verschiedenen Themen. Obwohl es sich um größere Plattformen handelt als die anderen besprochenen Nischenplattformen, bieten beide Videoplattformen viele der gleichen Vorteile und können sogar noch mehr zur Verbreitung beitragen.

Obwohl es auf diesen Plattformen viele Videos gibt, sind sie oft kategorisiert und auf bestimmte Interessen ausgerichtet, was dazu führt, dass die NutzerInnen nur einen Bruchteil der Inhalte der Plattform entdecken. Sowohl YouTube als auch TikTok verwenden einen prädiktiven Algorithmus, der Videos anzeigt, die dem NutzerInnen gefallen, und Videos ausblendet, die ihm nicht gefallen. Dies dient in erster Linie dazu, die ZuschauerInnen auf der Plattform zu halten, hilft aber auch bei der Kuratierung des Publikums, da Ihre Inhalte an Personen weitergeleitet werden, die sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mögen, anstatt ständig danach suchen zu müssen. 

Sich allein auf den Algorithmus zu verlassen, ist jedoch keine Garantie für den Erfolg auf diesen Plattformen. Deshalb ist die Freigabefunktion für beide so vorteilhaft. Ein Vorteil von Videos ist, dass sie sich leicht auf anderen Plattformen verbreiten lassen. So können Sie Ihre YouTube- oder TikTok-Videos auf LinkedIn oder Twitter teilen, um sie gleichzeitig mit mehreren Zielgruppen zu teilen. Wenn Sie diesen Posts eine kurze Beschreibung hinzufügen, können Sie mit Ihren Inhalten verschiedene Botschaften verbreiten und die Menschen dazu einladen, sich mit Ihrem Video zu beschäftigen.

Darüber hinaus ist das Cross-Posting, also das Posten desselben Inhalte auf mehreren Plattformen, bei Online-Videos sehr verbreitet. Durch das erneute Hochladen Ihrer TikTok-Videos auf YouTube Shorts können Sie den Zeitaufwand für die Erstellung von Inhalten für beide Plattformen verringern und gleichzeitig Ihre Inhalte auf zwei Plattformen teilen.

Bei der Auswahl der Videos sind Ihnen fast keine Grenzen gesetzt. Produktrezensionen, Anleitungen und Erfahrungsberichte von KundInnen sind eine gute Möglichkeit, Ihrer Community aus erster Hand zu zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert und wie andere davon profitieren können. Darüber hinaus können Challenges und Kooperationen mit anderen B2B-Influencern das Engagement fördern und zwei Zielgruppen miteinander verbinden. Es gibt viele Möglichkeiten, Videos zu erstellen, von lustig bis informativ und alles dazwischen.

Fazit

LinkedIn ist zwar immer noch der König des B2B Social Selling, aber es gibt einen wachsenden Trend, je nach Zielgruppe andere Plattformen zu nutzen. Branchenspezifische Foren, Gruppen und sogar Plattformen wie YouTube und TikTok werden auf ihr Potenzial hin untersucht, B2B-EntscheidungsträgerInnen gezielter zu erreichen. Die Nutzung dieser Plattformen ermöglicht es Ihnen, sich einer engeren Gemeinschaft von Gleichgesinnten anzuschließen, die möglicherweise einen größeren unerschlossenen Markt darstellt, als Sie denken. Sind Sie bereit, sich einer neuen Nische anzuschließen? Oder freuen Sie sich eher darauf, die Kamera für ein paar Videos einzuschalten? Lassen Sie es uns auf LinkedIn wissen, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Foto von Dai KE, bruce mars, Thought Catalog, und Csaba Balazs auf Unsplash